Оценка бизнеса перед покупкой выявила отсутствие прибыли. Помогли купить бизнес с выгодой 25%
- 4 млн. руб.чистой прибыли за год приносит бизнес по словам продавца
- 66 месяцевбудет окупаться цена бизнеса. После анализа первичных данных выявили, что бизнес с очень низкой рентабельностью
- Нашли решение
- снизили аренду на 16,5%
- снизили цену на 25%
- увеличить срок окупаемости
Описание бизнеса
- современная автомойка, находится в самом популярном ТЦ города миллионника
- на рынке 3,5 года
- пользуется популярностью у владельцев люксовых а/м
Запрос
Обратился потенциальный покупатель оценить выгодность покупки этой автомойки как готового бизнеса.
Вводные
- цена бизнеса — 4 000 000 руб.
- кол-во станций мойки — 8
- средний чек — 1 500 руб.
- продолжительность смены — 12 часов
- % ЗП мойщикам — 30%
- ЗП администратора — 1000 руб. / день
- аренда 470 руб. / м2
- площадь 850 м²
постоянные ежемесячные расходы (коммунальные, моющие материалы, реклама, содержание помещения и оборудования) — 110 000 руб./мес.
ставка дисконтирования в период обращения была 12%
Покупатель оценивал, что можно за 12 месяцев окупить приобретение, следовательно, он ожидал, что прибыль в месяц около 330 — 340 тыс. руб. Запомним это!
По предположению покупателя был сделан расчет:
Период окупаемости 12 месяцев по данным со слов собственника бизнеса
что сделали:
Владельцем были предоставлены ежедневные отчеты администратора за 3,5 года.
структура папок
каждый день в отдельном файле, нет проверки сквозной
так выглядели ежедневные отчеты администраторов
Результаты анализа данных:
сезонность спроса на услуги, который представлен в проценте загруженности автомойки:
- в связи с предоставлением постоянным клиентам скидки от 30 до 50% средний чек фактический получился не 1500 руб., а 1 100 руб.
- в связи с предоставление скидок постоянным клиентам и оплаты труда от суммы без учета скидки, процент ЗП мойщиков получился 37,6% от выручки
- расходы на УСН “Доходы” 6% и 2% эквайринг скорректировали на 28,6%, что соответствует наличной выручке без использования ККМ
- время работы 15 часов - режим работы ТЦ
В результате проведенного анализа данных и пересчета unit-экономики следующие данные:
Unit-эклономика бизнеса после проведенного анализа данных
Рентабельность бизнеса на чистой прибыли составила 6%
Срок окупаемости вложений (даже без учета ставки дисконтирования) составит 66 месяцев.
Способы оценки стоимости бизнеса
- Затратный — сколько необходимо вложить сейчас, чтобы организовать такой же бизнес. В данной ситуации вложения, которые потребовались бы на начальном этапе были оценены в 2,5 млн руб.
- Доходный — по периоду окупаемости, будущими доходами. Собственник подтверждает приносимую прибыль бизнесом и договариваются с покупателем за сколько месяцев или лет прибыли такой бизнес продается. В нашей ситуации покупатель хотел окупить вложения за 12 месяцев и продавец тоже называл все вводные для подтверждения прибыльности бизнеса, исходя из 12 месяцев окупаемости. Что при анализе документов не подтвердилось.
- Рыночный — по стоимости аналогичных бизнесов или сделок за последний период. Но зачастую этот способ применяется очень редко.
решение
Так как покупателю была интересна площадка, и были идеи открытия дополнительных направлений на этих же площадях, так же есть свои клиенты, которым интересны будут эти услуги, начали искать решение, которое устроит всех.
- Продавец проводит переговоры с собственником ТЦ о снижении ставки арендных платежей. Результат переговоров, начальная ставка снижается с 470 руб./м2, до 400 руб./м2 и каждые 2 месяца будет повышаться на 10 руб/м2 пока не достигнет 470 руб./м2. Таким образом, средняя ставка аренды за 13 месяцев сократилась на 16,5%.
- Цена бизнеса была согласована 3 000 000 руб.
- Период окупаемости получился 24 месяца.
Благодаря обращению к финансовому директору покупатель не купил убыточный бизнес; получил лучшие условия по аренде; снизил стоимость бизнеса на 25%.
Вы еще думаете, что финансовый директор — это дорого?
Хотите выявить доходные направление и их развивать, а по низко рентабельным повысить эффективность? Пишите нам!